產業競爭戰之三大競爭價值點建設
發布時間：2023-03-05 ????點擊數：
強化競爭價值點，打造強產業競爭優勢。企業的競爭優勢，源于品牌戰略指引的市場營銷優勢地位，源于全渠道品牌營銷策劃激發的強用戶認同，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“競爭差異點”，更源于數字品牌營銷策劃助力的新競爭價值建設。企業的競爭價值，因品牌價值而興，因產品消費價值而盛，因“面向未來的新競爭戰略”而強。
穿透迷霧，始見真章；透過現象看增長，抓住本質，有未來。“三大價值點”，打造強競爭優勢。1）“競爭共同點分析”：對標競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業規律，點亮行業成長曲線。2）“競爭差異點分析”：尋找品牌差異，穿透特色競爭要素；活化企業差異，點亮企業特色。3）“競爭戰略點分析”：先勝而戰，創新品牌戰略；面向未來，構建“品牌新增長點”。
“競爭共同點分析”：對標競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業規律，點亮行業成長曲線
對標競爭對手，尋找競爭共同點。企業的競爭價值，因其經營特質不同而不同，因“競爭對手”的強勢之處不同而不同，尋找到市場競爭的“共同點”，然后規避這些不同點。
有一位軍事家說得好“學習敵人，是為了不按敵人的打法來打，是為了更好的打敗敵人”。對標競爭對手，是為了學習競爭對手的長處，總結其“優秀戰法”，進而找到對手的薄弱之處，以在市場競爭中占據“主導地位”，創造新興的品牌戰法，以更好的戰勝對手。
洞悉行業規律，點亮行業成長曲線。企業的競爭價值創造，重點在于挖掘用戶的消費需求，找到行業發展的基本規律，或以“技術創新”為手段，推動現象級產品技術革新；或以“產品創造”為手段，以產品的應用場景、功能升級及個性化體驗上下功夫；更或以“現象級產業變革”為指引，彰顯品牌戰略，融入數字品牌營銷策劃新技術，創造更優質的“智能門店消費體驗”，推動用戶消費的全渠道聯動。
經典案例：根據wind、各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，2016年，劍南春、水井坊等整體定位300-500 元價位的品牌業績彈性開始顯現，區域次高端龍頭由于收入占比較小，對整體業績彈性貢獻較小，所以暫時沒有引起市場關注。2017年，三線次高端逐步開啟招商鋪貨全國化進程；下半年開始區域地產龍頭次高端價位開始自主放量。2018年酒企開始主動培育次高端產品后，三線次高端和區域龍頭的次高端產品銷量均有較快增長。
“競爭差異點分析”：尋找品牌差異，穿透特色競爭要素；活化企業差異，點亮企業特色
尋找品牌差異，穿透特色競爭要素。優秀的企業競爭價值，源于強大的“品牌差異”，源于強有力的“品牌特色挖掘”。基于目標用戶的“清晰用戶畫像”，界定品牌的主要服務對象；基于產品特質，挖掘產品的新消費優勢，點亮產品的“特色差異化”；基于品牌特色，做強企業特色，點亮新企業競爭。
活化企業差異，點亮企業特色。企業資源能力不同，企業價值不同，其特色自然也不同。“強勢區域企業”，依托的是企業區域深度經營的能力，強調的是其對于渠道、終端及區域品牌的強大掌控力；而“全國化企業”，普遍擁有規模化生產能力，擁有強有力的“明星產品”及完善的全渠道分銷體系，“產業品牌影響力、高產品溢價”是其強大的企業特色，也是核心差異化來源之一。
經典案例：根據各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，對比舍得酒鬼和今世緣口子近年來經銷商數量變化，可以發現三線次高端是通過短期招商鋪貨在低基數基礎上實現波段式增長，而區域龍頭的經銷商數量穩定小幅擴張，業績則是穩扎穩打的持續穩健增長。
“競爭戰略點分析”：先勝而戰，創新品牌戰略；面向未來，構建“品牌新增長點”
先勝而戰，創新品牌戰略。全渠道品牌營銷策劃激發品牌&用戶的強交互，全渠道品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象，優秀的企業品牌戰略，優秀的企業競爭價值，在于持續聚合“產業級資源能力”，鍛造“強品牌”主導的品牌價值鏈，謀求“先勝之勢”，然后求戰。
面向未來，構建“品牌新增長點”。企業的競爭價值，因現實的資源能力而生，因面向未來的“品牌增長”而強。順應全渠道聯動的趨勢，刷新產業級品牌形象，點亮新產業品牌價值；融入00后新生代消費場景，點亮“明星產品”強特色，提升品牌吸引力，拉升品牌新增長——值得期待！
建設企業的強大競爭價值點，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃點亮“競爭差異點”，更以“先勝”之勢積極建立“競爭戰略增長點”。融入數字化，點亮新技術，創造新商業新增長，企業的競爭價值點，必會大放溢彩，成就非凡。
穿透迷霧，始見真章；透過現象看增長，抓住本質，有未來。“三大價值點”，打造強競爭優勢。1）“競爭共同點分析”：對標競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業規律，點亮行業成長曲線。2）“競爭差異點分析”：尋找品牌差異，穿透特色競爭要素；活化企業差異，點亮企業特色。3）“競爭戰略點分析”：先勝而戰，創新品牌戰略；面向未來，構建“品牌新增長點”。
“競爭共同點分析”：對標競爭對手，尋找競爭共同點；洞悉行業規律，點亮行業成長曲線
對標競爭對手，尋找競爭共同點。企業的競爭價值，因其經營特質不同而不同，因“競爭對手”的強勢之處不同而不同，尋找到市場競爭的“共同點”，然后規避這些不同點。
有一位軍事家說得好“學習敵人，是為了不按敵人的打法來打，是為了更好的打敗敵人”。對標競爭對手，是為了學習競爭對手的長處，總結其“優秀戰法”，進而找到對手的薄弱之處，以在市場競爭中占據“主導地位”，創造新興的品牌戰法，以更好的戰勝對手。
洞悉行業規律，點亮行業成長曲線。企業的競爭價值創造，重點在于挖掘用戶的消費需求，找到行業發展的基本規律，或以“技術創新”為手段，推動現象級產品技術革新；或以“產品創造”為手段，以產品的應用場景、功能升級及個性化體驗上下功夫；更或以“現象級產業變革”為指引，彰顯品牌戰略，融入數字品牌營銷策劃新技術，創造更優質的“智能門店消費體驗”，推動用戶消費的全渠道聯動。
經典案例：根據wind、各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，2016年，劍南春、水井坊等整體定位300-500 元價位的品牌業績彈性開始顯現，區域次高端龍頭由于收入占比較小，對整體業績彈性貢獻較小，所以暫時沒有引起市場關注。2017年，三線次高端逐步開啟招商鋪貨全國化進程；下半年開始區域地產龍頭次高端價位開始自主放量。2018年酒企開始主動培育次高端產品后，三線次高端和區域龍頭的次高端產品銷量均有較快增長。
尋找品牌差異，穿透特色競爭要素。優秀的企業競爭價值，源于強大的“品牌差異”，源于強有力的“品牌特色挖掘”。基于目標用戶的“清晰用戶畫像”，界定品牌的主要服務對象；基于產品特質，挖掘產品的新消費優勢，點亮產品的“特色差異化”；基于品牌特色，做強企業特色，點亮新企業競爭。
活化企業差異，點亮企業特色。企業資源能力不同，企業價值不同，其特色自然也不同。“強勢區域企業”，依托的是企業區域深度經營的能力，強調的是其對于渠道、終端及區域品牌的強大掌控力；而“全國化企業”，普遍擁有規模化生產能力，擁有強有力的“明星產品”及完善的全渠道分銷體系，“產業品牌影響力、高產品溢價”是其強大的企業特色，也是核心差異化來源之一。
經典案例：根據各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明，對比舍得酒鬼和今世緣口子近年來經銷商數量變化，可以發現三線次高端是通過短期招商鋪貨在低基數基礎上實現波段式增長，而區域龍頭的經銷商數量穩定小幅擴張，業績則是穩扎穩打的持續穩健增長。
先勝而戰，創新品牌戰略。全渠道品牌營銷策劃激發品牌&用戶的強交互，全渠道品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象，優秀的企業品牌戰略，優秀的企業競爭價值，在于持續聚合“產業級資源能力”，鍛造“強品牌”主導的品牌價值鏈，謀求“先勝之勢”，然后求戰。
面向未來，構建“品牌新增長點”。企業的競爭價值，因現實的資源能力而生，因面向未來的“品牌增長”而強。順應全渠道聯動的趨勢，刷新產業級品牌形象，點亮新產業品牌價值；融入00后新生代消費場景，點亮“明星產品”強特色，提升品牌吸引力，拉升品牌新增長——值得期待！
建設企業的強大競爭價值點，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃點亮“競爭差異點”，更以“先勝”之勢積極建立“競爭戰略增長點”。融入數字化，點亮新技術，創造新商業新增長，企業的競爭價值點，必會大放溢彩，成就非凡。
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