產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)六大進化（下）
發(fā)布時間：2023-03-10 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)六大進化（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌營銷策劃的“升級進化”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“強客戶價值”。融入數(shù)字化，升級新技術(shù)，創(chuàng)造大商業(yè)，企業(yè)的新品牌營銷策劃，必有大進化&大未來。
“六大進化”，推動企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)大升級。1）“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象；建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)。2）“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。3）“客戶價值系統(tǒng)”：突出不同點，做出產(chǎn)品強特色；營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變。4）“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營銷團隊；融資融錢再融人，做大生態(tài)。5）“營銷團隊系統(tǒng)”：搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。6）“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”。
“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營銷團隊；融資融錢再融人，做大生態(tài)
招募合作伙伴，搭建營銷團隊。“全渠道經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài)，線上咨詢、在店體驗、社群分銷等為代表的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，立體式招募合作伙伴，以高價值、高意愿聚合“渠道分銷團隊”，以主題活動、促銷推廣等點亮“營銷團隊”，企業(yè)品牌營銷策劃，才會有大創(chuàng)新。
融資融錢再融人，做大生態(tài)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以提升企業(yè)品牌知名度，而且可以融入更多資源、融入更多的資金、融入更多的同道者，圍繞著“商品交易”做生態(tài)，圍繞著“品牌化服務(wù)”提供關(guān)聯(lián)服務(wù)，有此，企業(yè)品牌營銷，必會有大升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、雙好眼鏡網(wǎng)、億視麗眼鏡網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，分銷售模式看，明月鏡片公司以直銷為主、經(jīng)銷為輔，直銷業(yè)務(wù)模式下包括自有品牌、非自有品牌鏡片、鏡片原料、鏡架和成鏡等眼視 光類產(chǎn)品，2017-2021 收入分別為 3.13/3.69/3.90/3.71/4.01 億元，占主營業(yè)務(wù)比約 70%左右，其中 20/21 年直銷模式中直營電商收入分別為 0.46/0.53 億元，占主營業(yè)務(wù)比為 8.47%/9.19%；公司僅與湖南光合作用合作代銷貼牌鏡片，由于公司全面推行“明月鏡片”品牌戰(zhàn)略，代銷貼牌鏡片業(yè)務(wù)體量顯著下降。
“營銷團隊系統(tǒng)”：搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力
搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更加高頻，變化劇烈的商業(yè)環(huán)境推動著營銷團隊的日益扁平化、專業(yè)化，依靠數(shù)字化技術(shù)搭建“產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃體系”，依靠門店經(jīng)營創(chuàng)新點亮“智能門店管理團隊”，這些都是極為重要的。
激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。優(yōu)秀的團隊，“戰(zhàn)斗力提升”是第一位的，專業(yè)的團隊，依托于線上線下的全渠道運營體系；專業(yè)的管理，依托于精細化的品牌管理，得益于強有力的品牌建設(shè)；高效的團隊戰(zhàn)斗力，依賴于持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)及專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、2021年年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，明月鏡片公司通過合作建立專位體驗、專區(qū)體驗、專柜體驗和專賣店的方式，一方面讓消費者直觀感受鏡片的功能與優(yōu)點，另一方面提升“明月鏡片”品牌形象，逐步占據(jù)消費者心智。同時，公司針對每個區(qū)域均配備了專業(yè)的銷售推廣隊伍，能夠快速識別合作方需求、進行精準反饋。
“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”
升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷。數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)大升級，以“打造數(shù)字品牌”為目標，持續(xù)點亮數(shù)字化經(jīng)營，持續(xù)升級終端門店的數(shù)字化水平，持續(xù)做強“全渠道分銷”，最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，最大化賦能全渠道分銷，企業(yè)品牌營銷，方有大看點。
匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”。企業(yè)經(jīng)營大突破的過程，是“企業(yè)價值鏈高效鍛造”的過程，是其以數(shù)據(jù)云平臺、數(shù)字技術(shù)最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)的過程，是其以集合用戶消費需求、產(chǎn)品喜愛數(shù)據(jù)及短期內(nèi)訂單數(shù)據(jù)再“反向拉動供應(yīng)鏈經(jīng)營”的過程，更是以“大單品打造”為核心、優(yōu)化供應(yīng)鏈采購、提升高價值產(chǎn)品產(chǎn)出的過程。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的品牌營銷策劃系統(tǒng)大升級，企業(yè)的品牌營銷升級，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“強品牌形象建設(shè)”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“強客戶價值塑造”，活在數(shù)據(jù)化管理助推的“渠道分銷進化&營銷團隊升級”。點亮數(shù)字化，融入新商業(yè)，更新大價值，升級大品牌，企業(yè)品牌營銷進化，必有大成就！
“六大進化”，推動企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)大升級。1）“品牌形象系統(tǒng)”：創(chuàng)立品牌符號，刷新品牌形象；建立“高價值品牌認知”系統(tǒng)。2）“產(chǎn)品盈利系統(tǒng)”：規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；拉升供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品成本及效率。3）“客戶價值系統(tǒng)”：突出不同點，做出產(chǎn)品強特色；營銷拓展，價值鎖客，推動客戶強裂變。4）“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營銷團隊；融資融錢再融人，做大生態(tài)。5）“營銷團隊系統(tǒng)”：搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展；激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。6）“數(shù)字化系統(tǒng)”：升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷；匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”。
“渠道分銷系統(tǒng)”：招募合作伙伴，搭建營銷團隊；融資融錢再融人，做大生態(tài)
招募合作伙伴，搭建營銷團隊。“全渠道經(jīng)營”日益成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài)，線上咨詢、在店體驗、社群分銷等為代表的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，立體式招募合作伙伴，以高價值、高意愿聚合“渠道分銷團隊”，以主題活動、促銷推廣等點亮“營銷團隊”，企業(yè)品牌營銷策劃，才會有大創(chuàng)新。
融資融錢再融人，做大生態(tài)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以提升企業(yè)品牌知名度，而且可以融入更多資源、融入更多的資金、融入更多的同道者，圍繞著“商品交易”做生態(tài)，圍繞著“品牌化服務(wù)”提供關(guān)聯(lián)服務(wù)，有此，企業(yè)品牌營銷，必會有大升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、雙好眼鏡網(wǎng)、億視麗眼鏡網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，分銷售模式看，明月鏡片公司以直銷為主、經(jīng)銷為輔，直銷業(yè)務(wù)模式下包括自有品牌、非自有品牌鏡片、鏡片原料、鏡架和成鏡等眼視 光類產(chǎn)品，2017-2021 收入分別為 3.13/3.69/3.90/3.71/4.01 億元，占主營業(yè)務(wù)比約 70%左右，其中 20/21 年直銷模式中直營電商收入分別為 0.46/0.53 億元，占主營業(yè)務(wù)比為 8.47%/9.19%；公司僅與湖南光合作用合作代銷貼牌鏡片，由于公司全面推行“明月鏡片”品牌戰(zhàn)略，代銷貼牌鏡片業(yè)務(wù)體量顯著下降。
搭建團隊體系，匹配企業(yè)發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更加高頻，變化劇烈的商業(yè)環(huán)境推動著營銷團隊的日益扁平化、專業(yè)化，依靠數(shù)字化技術(shù)搭建“產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃體系”，依靠門店經(jīng)營創(chuàng)新點亮“智能門店管理團隊”，這些都是極為重要的。
激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。優(yōu)秀的團隊，“戰(zhàn)斗力提升”是第一位的，專業(yè)的團隊，依托于線上線下的全渠道運營體系；專業(yè)的管理，依托于精細化的品牌管理，得益于強有力的品牌建設(shè)；高效的團隊戰(zhàn)斗力，依賴于持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)及專業(yè)服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、2021年年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，明月鏡片公司通過合作建立專位體驗、專區(qū)體驗、專柜體驗和專賣店的方式，一方面讓消費者直觀感受鏡片的功能與優(yōu)點，另一方面提升“明月鏡片”品牌形象，逐步占據(jù)消費者心智。同時，公司針對每個區(qū)域均配備了專業(yè)的銷售推廣隊伍，能夠快速識別合作方需求、進行精準反饋。
升級數(shù)字化技術(shù)，賦能大分銷。數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)大升級，以“打造數(shù)字品牌”為目標，持續(xù)點亮數(shù)字化經(jīng)營，持續(xù)升級終端門店的數(shù)字化水平，持續(xù)做強“全渠道分銷”，最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，最大化賦能全渠道分銷，企業(yè)品牌營銷，方有大看點。
匹配產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)升級“大產(chǎn)品價值”。企業(yè)經(jīng)營大突破的過程，是“企業(yè)價值鏈高效鍛造”的過程，是其以數(shù)據(jù)云平臺、數(shù)字技術(shù)最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)的過程，是其以集合用戶消費需求、產(chǎn)品喜愛數(shù)據(jù)及短期內(nèi)訂單數(shù)據(jù)再“反向拉動供應(yīng)鏈經(jīng)營”的過程，更是以“大單品打造”為核心、優(yōu)化供應(yīng)鏈采購、提升高價值產(chǎn)品產(chǎn)出的過程。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的品牌營銷策劃系統(tǒng)大升級，企業(yè)的品牌營銷升級，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“強品牌形象建設(shè)”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“強客戶價值塑造”，活在數(shù)據(jù)化管理助推的“渠道分銷進化&營銷團隊升級”。點亮數(shù)字化，融入新商業(yè)，更新大價值，升級大品牌，企業(yè)品牌營銷進化，必有大成就！
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