產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之創(chuàng)造最大需求域三法
發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
刷新用戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。“需求”牽引新商業(yè)增長，尋找最大的用戶需求，以品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“非目標(biāo)用戶的共同價(jià)值”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的新顧客”。新產(chǎn)業(yè)，新需求，點(diǎn)亮新客戶價(jià)值。
“三大方法”，創(chuàng)造最大需求域。1）“放大目標(biāo)用戶需求”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃用戶需求；激活高頻復(fù)購，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。2）“聚合非顧客共同價(jià)值”：明晰重點(diǎn)非顧客群體，聚攏高價(jià)值群體；提煉非顧客共同消費(fèi)價(jià)值。3）“融入探索型新顧客”：融入探索型用戶認(rèn)知；挖掘潛在需求之海，推動(dòng)新市場進(jìn)化。
“放大目標(biāo)用戶需求”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃用戶需求；激活高頻復(fù)購，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量
鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃用戶需求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌形象，而企業(yè)品牌形象以“目標(biāo)用戶需求激發(fā)”為核心，挖掘高端用戶需求，強(qiáng)化主題式、定制化、個(gè)性化商品及服務(wù)；注重大眾化需求，點(diǎn)亮標(biāo)準(zhǔn)化商品，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化套餐，用戶需求厘定清楚，品牌策劃營銷必有大突破。
激活高頻復(fù)購，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“激活用戶需求”是首要的，持續(xù)且穩(wěn)定的用戶需求，才能激發(fā)用戶的新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶的“新消費(fèi)新特色”。需求激發(fā)的是用戶消費(fèi)，高頻復(fù)購點(diǎn)亮的是強(qiáng)用戶經(jīng)營，點(diǎn)亮高頻用戶消費(fèi)，持續(xù)拓寬有效產(chǎn)品，向更大的市場空間拓展，向更高端的市場空間拓展，用戶經(jīng)營，才會(huì)更有商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、天眼查、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合灼識咨詢資訊，2020年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%，中低端合計(jì)占比約81%，同時(shí)根據(jù)奈雪的茶招股書，2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點(diǎn)點(diǎn)，CR2 約為 24.9%，CR5 約為51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價(jià)格帶下沉搶占市場。
“聚合非顧客共同價(jià)值”：明晰重點(diǎn)非顧客群體，聚攏高價(jià)值群體；提煉非顧客共同消費(fèi)價(jià)值
明晰重點(diǎn)非顧客群體，聚攏高價(jià)值群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“目標(biāo)人群大消費(fèi)”，與此同行，眾多的“非顧客群體”需求依然是存在的，其消費(fèi)量聚合在一起，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)籌、供給及組織，“非顧客群體”消費(fèi)也是可觀的。
聚攏“非顧客群體”消費(fèi)，匯聚更多的用戶需求，提煉更多的用戶消費(fèi)價(jià)值，讓大家消費(fèi)更有價(jià)值感，讓個(gè)性化的消費(fèi)訴求也可以得到滿足，提煉“非顧客需求”放大消費(fèi)價(jià)值，或以團(tuán)購、預(yù)售鎖定個(gè)性化需求，或以“圈層式定制”服務(wù)一類族群，如高端定制服務(wù)、高端宴會(huì)、高端私人廚師等。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在人均消費(fèi)支出整體向上的趨勢下，新式茶飲作為“消費(fèi)升級類”產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好，消費(fèi)者對茶飲的需求逐步從單一的“解渴、好喝”提升到健康化、多元化、個(gè)性化、品牌化，并愿意為實(shí)現(xiàn)更高層次的需求付費(fèi)。
“融入探索型新顧客”：融入探索型用戶認(rèn)知；挖掘潛在需求之海，推動(dòng)新市場進(jìn)化
融入探索型用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶“探索型欲望”，以“定制商品”點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以“科技探索”創(chuàng)造新用戶特色，以“科技參數(shù)”點(diǎn)亮新商品生成。用戶的探索型價(jià)值越強(qiáng)，用戶的認(rèn)知特色越明顯，用戶需求得到滿足的價(jià)值更強(qiáng)。
挖掘潛在需求之海，推動(dòng)新市場進(jìn)化。目標(biāo)用戶的需求大多是顯性需求，很多已經(jīng)被滿足；而“非顧客市場”的用戶需求多數(shù)是隱性需求，處于未被開發(fā)狀態(tài)，挖掘目標(biāo)用戶的未被滿足需求，聚合提煉“非顧客需求”，全面點(diǎn)亮“潛在需求之海”，定能推動(dòng)新市場擴(kuò)張，推動(dòng)新需求進(jìn)化。
創(chuàng)造最大需求域，其要義在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃聚合“非顧客共同價(jià)值”，以全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動(dòng)點(diǎn)亮“用戶的最大需求”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新科技價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造最大需求域，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭，必有大突破！
“三大方法”，創(chuàng)造最大需求域。1）“放大目標(biāo)用戶需求”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃用戶需求；激活高頻復(fù)購，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。2）“聚合非顧客共同價(jià)值”：明晰重點(diǎn)非顧客群體，聚攏高價(jià)值群體；提煉非顧客共同消費(fèi)價(jià)值。3）“融入探索型新顧客”：融入探索型用戶認(rèn)知；挖掘潛在需求之海，推動(dòng)新市場進(jìn)化。
“放大目標(biāo)用戶需求”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃用戶需求；激活高頻復(fù)購，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量
鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃用戶需求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌形象，而企業(yè)品牌形象以“目標(biāo)用戶需求激發(fā)”為核心，挖掘高端用戶需求，強(qiáng)化主題式、定制化、個(gè)性化商品及服務(wù)；注重大眾化需求，點(diǎn)亮標(biāo)準(zhǔn)化商品，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化套餐，用戶需求厘定清楚，品牌策劃營銷必有大突破。
激活高頻復(fù)購，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“激活用戶需求”是首要的，持續(xù)且穩(wěn)定的用戶需求，才能激發(fā)用戶的新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶的“新消費(fèi)新特色”。需求激發(fā)的是用戶消費(fèi)，高頻復(fù)購點(diǎn)亮的是強(qiáng)用戶經(jīng)營，點(diǎn)亮高頻用戶消費(fèi)，持續(xù)拓寬有效產(chǎn)品，向更大的市場空間拓展，向更高端的市場空間拓展，用戶經(jīng)營，才會(huì)更有商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、天眼查、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合灼識咨詢資訊，2020年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%，中低端合計(jì)占比約81%，同時(shí)根據(jù)奈雪的茶招股書，2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點(diǎn)點(diǎn)，CR2 約為 24.9%，CR5 約為51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價(jià)格帶下沉搶占市場。
明晰重點(diǎn)非顧客群體，聚攏高價(jià)值群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“目標(biāo)人群大消費(fèi)”，與此同行，眾多的“非顧客群體”需求依然是存在的，其消費(fèi)量聚合在一起，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)籌、供給及組織，“非顧客群體”消費(fèi)也是可觀的。
聚攏“非顧客群體”消費(fèi)，匯聚更多的用戶需求，提煉更多的用戶消費(fèi)價(jià)值，讓大家消費(fèi)更有價(jià)值感，讓個(gè)性化的消費(fèi)訴求也可以得到滿足，提煉“非顧客需求”放大消費(fèi)價(jià)值，或以團(tuán)購、預(yù)售鎖定個(gè)性化需求，或以“圈層式定制”服務(wù)一類族群，如高端定制服務(wù)、高端宴會(huì)、高端私人廚師等。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在人均消費(fèi)支出整體向上的趨勢下，新式茶飲作為“消費(fèi)升級類”產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好，消費(fèi)者對茶飲的需求逐步從單一的“解渴、好喝”提升到健康化、多元化、個(gè)性化、品牌化，并愿意為實(shí)現(xiàn)更高層次的需求付費(fèi)。
融入探索型用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶“探索型欲望”，以“定制商品”點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以“科技探索”創(chuàng)造新用戶特色，以“科技參數(shù)”點(diǎn)亮新商品生成。用戶的探索型價(jià)值越強(qiáng)，用戶的認(rèn)知特色越明顯，用戶需求得到滿足的價(jià)值更強(qiáng)。
挖掘潛在需求之海，推動(dòng)新市場進(jìn)化。目標(biāo)用戶的需求大多是顯性需求，很多已經(jīng)被滿足；而“非顧客市場”的用戶需求多數(shù)是隱性需求，處于未被開發(fā)狀態(tài)，挖掘目標(biāo)用戶的未被滿足需求，聚合提煉“非顧客需求”，全面點(diǎn)亮“潛在需求之海”，定能推動(dòng)新市場擴(kuò)張，推動(dòng)新需求進(jìn)化。
創(chuàng)造最大需求域，其要義在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃聚合“非顧客共同價(jià)值”，以全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動(dòng)點(diǎn)亮“用戶的最大需求”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新科技價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造最大需求域，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭，必有大突破！
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