產業競爭戰之企業成熟期經營六大競爭要點（上）
發布時間：2023-04-15 ????點擊數：
洞察行業成熟期態勢，創新產業競爭手法。行業處于成熟期，產業競爭更加激烈，企業競爭需要更加有特色&有價值，優秀的商業競爭大突破，離不開產品品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，離不開全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌大認知”，更離不開數字品牌營銷策劃助力的“競爭方向大創新”。融入數字化，點亮新商業，推進強成熟期經營，企業競爭，定有大突破。
“六大要點”，致勝行業成熟期。1）“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發展”：業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出；更加注重業務經營質量，提升新產業價值。2）“競爭感知”：——從產業內議價向深度經營發展”：從單一的產品經營向深度產業經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規模競爭向質量效益競爭發展”：行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值；創造新產品效益，點亮新產業方向。4）“競爭規則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業務成熟度加劇，強化業務升級；業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加。5）“競爭資源”——“從產業擴張向成本服務并進式發展”：從關注產業擴張向“產業級服務”發展；從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發展”：從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展；從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級。
“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發展”：業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出；更加注重業務經營質量，提升新產業價值
業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出。企業的競爭大突破，尤其是身處行業成熟期的競爭大突破，仍應以“規模化發展”為導向，持續做大市場規模，持續做強用戶需求，持續放大企業產能，以銷促產，以業務效益拉升創造“高價值企業產郵”。
更加注重業務經營質量，提升新產業價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優秀的行業經營，必然是以“強業務經營”牽引的業務增長，必然是以“新產業經營”創造的新產業價值，必然是以“強業務增長”助推的多業務增長。做強核心業務，做大新興業務，做精戰略業務，企業經營，定能更上一層樓。
“競爭感知”：——從產業內議價向深度經營發展”：從單一的產品經營向深度產業經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即
從單一的產品經營向深度產業經營迭代。行業成熟期，基于產品經營的細分快速加快，基于多重業務經營的“深度產業”牽引企業大增長，基于全渠道連鎖創新的“深度經營”點亮企業新價值，產業經營持續大創造，產品經營持續強拉升，企業經營因“產品競爭”而興，因“全渠道經營”而盛，因“深度經營”而更有商業價值感。
產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。行業成熟期的企業競爭，注定與產品經營相關，與產品價值牽引的新產業競爭相關，與供應鏈升級的“新價值突破”相關。融入數字化新技術，創新新商業新價值，以數字品牌營銷策劃激活新產業競爭結構，以“強消費價值”打造強價值鏈經營，企業競爭，必會大創新。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，達利食品先后推出超級大單品“達利園”，薯片品牌“可比克”和高端餅干品牌 “好吃點”，奠定了公司在食品行業的領先地位。2017年其開始布局家庭消費板塊，推出高品質豆奶品牌“豆本豆”和短保面包“美焙辰”。
“競爭方向”——“從規模競爭向質量效益競爭發展”：行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值；創造新產品效益，點亮新產業方向
行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值。無競爭方向，企業不強；無戰略定力，企業不富；無競爭創造，企業不勝。成熟期的企業競爭，需要其更加關注“品質”牽引的新生產制造，更加關注“高品質生活”的鑄造，更加關注“高質量”推動的新商業經營。
創造新產品效益，點亮新產業方向。卓越的產品效益，對于企業的體系化經營要求更高，以“明星產品”牽引企業高效產品組合是需要的，以“強產品成本控制”提升產品經營收益是需要的，以“高溢價輸出”拉升產品勢能更是需要的。創造價值魅力，更新產品效益，鍛造新產業方向，企業競爭，必有大突破。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月，達利食品創新應用了包括整豆滅酶、膳食纖 維微米化處理等技術在內的“全豆工藝”，推出豆本豆有機全豆奶。全豆奶在不去豆皮和胚芽的狀態下，進行全豆滅酶、全豆研磨，不僅全面鎖住了膳食纖維等多種原生營養，還保留了大豆原有的豆香味，這進一步推動了植物蛋白行業的升級與發展
成熟期行業的企業競爭，需要其以“競爭思維”點亮產業級品牌戰略，以“強競爭感知”刷新產業級品牌營銷策劃，以“強競爭力量”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數字化技術驅動企業新競爭范圍升級，以數字品牌營銷策劃助力企業“質量效益型方向”。更多方法請見《產業競爭戰之企業成熟期經營六大競爭要點（下）》。
“六大要點”，致勝行業成熟期。1）“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發展”：業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出；更加注重業務經營質量，提升新產業價值。2）“競爭感知”：——從產業內議價向深度經營發展”：從單一的產品經營向深度產業經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規模競爭向質量效益競爭發展”：行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值；創造新產品效益，點亮新產業方向。4）“競爭規則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業務成熟度加劇，強化業務升級；業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加。5）“競爭資源”——“從產業擴張向成本服務并進式發展”：從關注產業擴張向“產業級服務”發展；從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發展”：從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展；從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級。
“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發展”：業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出；更加注重業務經營質量，提升新產業價值
業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出。企業的競爭大突破，尤其是身處行業成熟期的競爭大突破，仍應以“規模化發展”為導向，持續做大市場規模，持續做強用戶需求，持續放大企業產能，以銷促產，以業務效益拉升創造“高價值企業產郵”。
更加注重業務經營質量，提升新產業價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優秀的行業經營，必然是以“強業務經營”牽引的業務增長，必然是以“新產業經營”創造的新產業價值，必然是以“強業務增長”助推的多業務增長。做強核心業務，做大新興業務，做精戰略業務，企業經營，定能更上一層樓。
“競爭感知”：——從產業內議價向深度經營發展”：從單一的產品經營向深度產業經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即
從單一的產品經營向深度產業經營迭代。行業成熟期，基于產品經營的細分快速加快，基于多重業務經營的“深度產業”牽引企業大增長，基于全渠道連鎖創新的“深度經營”點亮企業新價值，產業經營持續大創造，產品經營持續強拉升，企業經營因“產品競爭”而興，因“全渠道經營”而盛，因“深度經營”而更有商業價值感。
產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。行業成熟期的企業競爭，注定與產品經營相關，與產品價值牽引的新產業競爭相關，與供應鏈升級的“新價值突破”相關。融入數字化新技術，創新新商業新價值，以數字品牌營銷策劃激活新產業競爭結構，以“強消費價值”打造強價值鏈經營，企業競爭，必會大創新。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，達利食品先后推出超級大單品“達利園”，薯片品牌“可比克”和高端餅干品牌 “好吃點”，奠定了公司在食品行業的領先地位。2017年其開始布局家庭消費板塊，推出高品質豆奶品牌“豆本豆”和短保面包“美焙辰”。
行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值。無競爭方向，企業不強；無戰略定力，企業不富；無競爭創造，企業不勝。成熟期的企業競爭，需要其更加關注“品質”牽引的新生產制造，更加關注“高品質生活”的鑄造，更加關注“高質量”推動的新商業經營。
創造新產品效益，點亮新產業方向。卓越的產品效益，對于企業的體系化經營要求更高，以“明星產品”牽引企業高效產品組合是需要的，以“強產品成本控制”提升產品經營收益是需要的，以“高溢價輸出”拉升產品勢能更是需要的。創造價值魅力，更新產品效益，鍛造新產業方向，企業競爭，必有大突破。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月，達利食品創新應用了包括整豆滅酶、膳食纖 維微米化處理等技術在內的“全豆工藝”，推出豆本豆有機全豆奶。全豆奶在不去豆皮和胚芽的狀態下，進行全豆滅酶、全豆研磨，不僅全面鎖住了膳食纖維等多種原生營養，還保留了大豆原有的豆香味，這進一步推動了植物蛋白行業的升級與發展
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