產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之尋找他擇產(chǎn)業(yè)之勢(shì)（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之尋找他擇產(chǎn)業(yè)之勢(shì)（上）》中，我們談到了“他擇產(chǎn)業(yè)”的價(jià)值，談到了他擇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新借鑒，建議企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新角度思考“勢(shì)能營(yíng)造”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“用戶之勢(shì)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌之勢(shì)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“成熟產(chǎn)品之勢(shì)”。因勢(shì)利導(dǎo)，遷移成熟消費(fèi)、做大成熟用戶，放大成熟產(chǎn)品、激活優(yōu)質(zhì)新消費(fèi)，營(yíng)造先勝之勢(shì)力，打造“市場(chǎng)之勢(shì)”，他擇產(chǎn)業(yè)之勢(shì)，成功可期！
拉升他擇產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“用戶之勢(shì)”：順應(yīng)他擇產(chǎn)業(yè)成熟消費(fèi)形態(tài)，遷移成熟消費(fèi)；吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)成熟用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。2）“產(chǎn)品之勢(shì)：引入成熟型關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品利刃”；跨界創(chuàng)新，成就“復(fù)合產(chǎn)品”。3）“先勝之勢(shì)”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢(shì)。4）“先行之勢(shì)”：推進(jìn)探索性產(chǎn)品，先行先試；兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。5）“市場(chǎng)之勢(shì)”：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素，打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)能。
“先勝之勢(shì)”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢(shì)
明行正道，勝在“潮流之先”。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)產(chǎn)業(yè)屬于“成熟型產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”，多數(shù)企業(yè)屬于“成熟型企業(yè)”，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費(fèi)熱情，或以“場(chǎng)景終端”創(chuàng)造高價(jià)值用戶交互，更或以“科技產(chǎn)品”讓用戶領(lǐng)略“大消費(fèi)潮流”。
如新零售經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于“全渠道聯(lián)動(dòng)”，基關(guān)聯(lián)行業(yè)“智能設(shè)備”行業(yè)，以“智能貨架”可以全方位展示商品信息及植入小程序商城，以“智能測(cè)試儀”可以測(cè)試用戶特征及健康狀況、產(chǎn)品使用情況等，這些都大大提高了新零售終端的“用戶交互體驗(yàn)”，大大提升了用戶的新消費(fèi)感觸。
以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢(shì)。兵法云“勝者若以鎰稱銖，敗者若以銖稱鎰”，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)之勢(shì)，就是要充分挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造“高效產(chǎn)品組合”，以“優(yōu)秀終端”創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)”，以“根據(jù)地市場(chǎng)”創(chuàng)造更持續(xù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，以此，形成企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“先勝之勢(shì)”，持續(xù)創(chuàng)造他擇產(chǎn)業(yè)“贏利之基”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛品牌是由 Donal Morphy 和 Charles Richards 于 1936 年在英國(guó)創(chuàng)立。其專業(yè)的英國(guó)工程師隊(duì)伍使其具備獨(dú)特設(shè)計(jì)和高端品質(zhì)，創(chuàng)新推出第一臺(tái)裝有溫度指示燈的電熨斗使得熨燙更加的精確方便、生產(chǎn)出英國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)多士爐，節(jié)約了人們制作早餐的時(shí)間等產(chǎn)品。
“先行之勢(shì)”：推進(jìn)探索性產(chǎn)品，先行先試；兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面
推進(jìn)探索性產(chǎn)品，先行先試。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)品創(chuàng)新”，以新功能、新體驗(yàn)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，以“人性化設(shè)計(jì)”為用戶量身定制，以“局部先試”得到更科學(xué)的用戶反饋，持續(xù)豐富產(chǎn)品功能，持續(xù)創(chuàng)造個(gè)性化買(mǎi)方體驗(yàn)。
兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要以“兵法思想”推進(jìn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，“兵有選鋒”，產(chǎn)品聚焦、用戶聚焦、渠道聚焦等點(diǎn)亮他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品聚焦，將正宗原料、經(jīng)典工藝等作用于產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，持續(xù)鍛造“名品精品”。用戶聚焦，鎖定高價(jià)值用戶，創(chuàng)造更定制化、更個(gè)性化的“高端客戶服務(wù)”。渠道聚焦，培育主力渠道，豐富新電商、新社交、新終端、新AR經(jīng)營(yíng)等新銷售場(chǎng)景，形成全渠道聯(lián)動(dòng)的“新賽道新局面”。
“市場(chǎng)之勢(shì)”：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素，打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)能
洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素，打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。他擇產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，貴在持續(xù)挖掘自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，以“優(yōu)勢(shì)終端”彰顯品牌戰(zhàn)略新形象，以“數(shù)據(jù)終端”大量合法且高效的聚合用戶數(shù)據(jù)，推動(dòng)“智能化人貨匹配”。眾多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)終端及數(shù)據(jù)終端，創(chuàng)新全渠道經(jīng)營(yíng)，全面打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。
靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)能。他擇產(chǎn)業(yè)的勢(shì)能，需要強(qiáng)有力的“根據(jù)地市場(chǎng)”建設(shè)，刷新品牌形象，提升重點(diǎn)區(qū)域的用戶品牌認(rèn)可度；聚合用戶數(shù)據(jù)，豐富會(huì)員標(biāo)簽，推動(dòng)“智能人貨端”多方聯(lián)動(dòng)；培育重點(diǎn)經(jīng)銷商，掌控核心終端，建設(shè)“智能門(mén)店”，持續(xù)創(chuàng)造“全渠道經(jīng)營(yíng)”。有此，區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)必有大提升，根據(jù)地市場(chǎng)必有大放量，他擇產(chǎn)業(yè)的“市場(chǎng)勢(shì)能”必會(huì)大躍升。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛針對(duì)火鍋場(chǎng)景研發(fā)出具備多功能、社交需求的多功能鍋，恰好同時(shí)滿足大家居家吃火鍋的需求。2018年 Q3 開(kāi)始做引流和促銷活動(dòng)，同時(shí)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具備社交屬性，消費(fèi)者在朋友圈分享的頻次增加，2019年銷量已實(shí)現(xiàn)高增，成為小眾范圍內(nèi)爆品。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力他擇產(chǎn)業(yè)的“大躍升”，他擇產(chǎn)業(yè)的勢(shì)能營(yíng)造，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略營(yíng)造“用戶之勢(shì)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃打造“產(chǎn)品利刃”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播營(yíng)造“潮流之先”，更以“探索性產(chǎn)品”塑造“先行之勢(shì)”。創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新體驗(yàn)，營(yíng)造強(qiáng)大市場(chǎng)之勢(shì)，他擇市場(chǎng)的勢(shì)能塑造，必有大成就！
拉升他擇產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“用戶之勢(shì)”：順應(yīng)他擇產(chǎn)業(yè)成熟消費(fèi)形態(tài)，遷移成熟消費(fèi)；吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)成熟用戶，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。2）“產(chǎn)品之勢(shì)：引入成熟型關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品利刃”；跨界創(chuàng)新，成就“復(fù)合產(chǎn)品”。3）“先勝之勢(shì)”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢(shì)。4）“先行之勢(shì)”：推進(jìn)探索性產(chǎn)品，先行先試；兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。5）“市場(chǎng)之勢(shì)”：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素，打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)能。
“先勝之勢(shì)”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢(shì)
明行正道，勝在“潮流之先”。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)產(chǎn)業(yè)屬于“成熟型產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”，多數(shù)企業(yè)屬于“成熟型企業(yè)”，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費(fèi)熱情，或以“場(chǎng)景終端”創(chuàng)造高價(jià)值用戶交互，更或以“科技產(chǎn)品”讓用戶領(lǐng)略“大消費(fèi)潮流”。
如新零售經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于“全渠道聯(lián)動(dòng)”，基關(guān)聯(lián)行業(yè)“智能設(shè)備”行業(yè)，以“智能貨架”可以全方位展示商品信息及植入小程序商城，以“智能測(cè)試儀”可以測(cè)試用戶特征及健康狀況、產(chǎn)品使用情況等，這些都大大提高了新零售終端的“用戶交互體驗(yàn)”，大大提升了用戶的新消費(fèi)感觸。
以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢(shì)。兵法云“勝者若以鎰稱銖，敗者若以銖稱鎰”，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)之勢(shì)，就是要充分挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造“高效產(chǎn)品組合”，以“優(yōu)秀終端”創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)”，以“根據(jù)地市場(chǎng)”創(chuàng)造更持續(xù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，以此，形成企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“先勝之勢(shì)”，持續(xù)創(chuàng)造他擇產(chǎn)業(yè)“贏利之基”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛品牌是由 Donal Morphy 和 Charles Richards 于 1936 年在英國(guó)創(chuàng)立。其專業(yè)的英國(guó)工程師隊(duì)伍使其具備獨(dú)特設(shè)計(jì)和高端品質(zhì)，創(chuàng)新推出第一臺(tái)裝有溫度指示燈的電熨斗使得熨燙更加的精確方便、生產(chǎn)出英國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)多士爐，節(jié)約了人們制作早餐的時(shí)間等產(chǎn)品。
推進(jìn)探索性產(chǎn)品，先行先試。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)品創(chuàng)新”，以新功能、新體驗(yàn)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，以“人性化設(shè)計(jì)”為用戶量身定制，以“局部先試”得到更科學(xué)的用戶反饋，持續(xù)豐富產(chǎn)品功能，持續(xù)創(chuàng)造個(gè)性化買(mǎi)方體驗(yàn)。
兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要以“兵法思想”推進(jìn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，“兵有選鋒”，產(chǎn)品聚焦、用戶聚焦、渠道聚焦等點(diǎn)亮他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品聚焦，將正宗原料、經(jīng)典工藝等作用于產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，持續(xù)鍛造“名品精品”。用戶聚焦，鎖定高價(jià)值用戶，創(chuàng)造更定制化、更個(gè)性化的“高端客戶服務(wù)”。渠道聚焦，培育主力渠道，豐富新電商、新社交、新終端、新AR經(jīng)營(yíng)等新銷售場(chǎng)景，形成全渠道聯(lián)動(dòng)的“新賽道新局面”。
“市場(chǎng)之勢(shì)”：洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素，打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)能
洞察競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素，打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。他擇產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，貴在持續(xù)挖掘自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，以“優(yōu)勢(shì)終端”彰顯品牌戰(zhàn)略新形象，以“數(shù)據(jù)終端”大量合法且高效的聚合用戶數(shù)據(jù)，推動(dòng)“智能化人貨匹配”。眾多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)終端及數(shù)據(jù)終端，創(chuàng)新全渠道經(jīng)營(yíng)，全面打造“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。
靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場(chǎng)，營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)能。他擇產(chǎn)業(yè)的勢(shì)能，需要強(qiáng)有力的“根據(jù)地市場(chǎng)”建設(shè)，刷新品牌形象，提升重點(diǎn)區(qū)域的用戶品牌認(rèn)可度；聚合用戶數(shù)據(jù)，豐富會(huì)員標(biāo)簽，推動(dòng)“智能人貨端”多方聯(lián)動(dòng)；培育重點(diǎn)經(jīng)銷商，掌控核心終端，建設(shè)“智能門(mén)店”，持續(xù)創(chuàng)造“全渠道經(jīng)營(yíng)”。有此，區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)必有大提升，根據(jù)地市場(chǎng)必有大放量，他擇產(chǎn)業(yè)的“市場(chǎng)勢(shì)能”必會(huì)大躍升。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛針對(duì)火鍋場(chǎng)景研發(fā)出具備多功能、社交需求的多功能鍋，恰好同時(shí)滿足大家居家吃火鍋的需求。2018年 Q3 開(kāi)始做引流和促銷活動(dòng)，同時(shí)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具備社交屬性，消費(fèi)者在朋友圈分享的頻次增加，2019年銷量已實(shí)現(xiàn)高增，成為小眾范圍內(nèi)爆品。
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