產業競爭戰之區域擴張六法（下）
發布時間：2023-03-08 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之區域擴張六法（上）》中，我們談到了區域擴張的價值，建議企業充分挖掘品牌營銷的力量，以“核心業務”助推企業的區域擴張，以全渠道品牌營銷策劃創新塑造“強品牌影響力”，以全渠道品牌策劃傳播刷新區域“強品牌形象”，更重要的是，融入數字化新商業，更新區域擴張新路徑，推進區域擴張的“精細化管控”。
“六大方法”，點亮區域大擴張。1）“聚焦于核心業務拓展”：點亮核心業務，高價值拓展；適度業務延展，不偏離“業務優勢”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區域拓展；激活品牌魅力。3）“鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創造區域經營，近距離切入；點亮區域之光。5）“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區域經濟產出；專業化運營，專業化管理。6）“渠道深度聯動”：創新渠道運營，深度掌控區域渠道；多渠道聯動，共擎業務大旗。
“近距離切入”：創造區域經營，近距離切入；點亮區域之光
創造區域經營，近距離切入。國內企業，尤其是國內消費品企業，其多數經營是依靠“產—供—銷”來盈利的，通過“產銷一體化”來做大規模，通過“近場銷售”做強區域經營，以“近區域生產”降低產品成本，以“近區域銷售”提升市場營銷的快速反應能力，以“近場式管理”提升企業的經營管理水平。
點亮區域之光。優秀的區域經營，優秀的區域擴張，必定是發掘用戶的新消費新價值的擴張，必然是挖掘“區域深度增長潛力”的增長，其或細分區域市場渠道，推進“精細化渠道管理”，或點亮“區域消費文脈”，引發新一輪區域消費增長。
“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區域經濟產出；專業化運營，專業化管理
削減非必要成本，提升區域經濟產出。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業的區域新形象，而優秀的企業形象，需要強有力的“產品展現”，優秀的產品，嚴格的成本管理，持續的區域效益產出，讓成本管控更有價值，讓區域經營更有特色。
專業化運營，專業化管理。專業化的區域經營，專業化的市場活動，專業化的營銷管理，推動企業的快發展，推動區域經營業績的“快增長”。優秀的區域擴張，得益于數字化技術驅動下的區域銷售管理、運營管理等，得益于數字品牌營銷策劃助力的區域全渠道分銷及經營，更得益于區域商業合作伙伴的“深度合作”。
經典案例：根據新經銷網、宿遷國資公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河“數字化營銷模式”通過數字化掃碼掌握消費者實際開瓶數據、及渠道(經銷 商、煙酒店)進出庫數據，獲知需求端及渠道端數據，已實現掌握消費者實際 需求情況以匹配供給端發貨，形成市場供求關系長期緊平衡的目的，并進一步保障了控盤分利制度的落地，維持經銷商積極性。
“渠道深度聯動”：創新渠道運營，深度掌控區域渠道；多渠道聯動，共擎業務大旗
創新渠道運營，深度掌控區域渠道。無渠道，不擴張；無增長，無未來。持續的區域增長，持續的區域運營，來自于區域渠道的“快分銷”，來自于區域市場的“快突破”，更來自于區域合伙人、區域加盟商等的快突破。
多渠道聯動，共擎業務大旗。數字化技術賦能下，以抖音、快手等為主導的網絡營銷策劃風行于世，以智能門店、授權網點為代表的線下門店大受歡迎，區域的強擴張，來自于立足區域精耕的“深度經營”，來自于“明星業務”牽引下的“深度區域開發”，全渠道聯動，創造區域市場大增長。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、酒業家、鈦媒體、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河渠道端采取深度分銷、“消費者盤中盤”等模式，并隨行業的發展不斷迭代渠道營銷方式，公司首次將快消品深度分銷的概念引入白酒渠道，陸續推出酒店盤中盤、“4×3”、“5382”工程和“522”極致工程等營銷方式，之后公司走出江蘇，基本實現泛全國化，2015 年省外營收占比即提升至約 40%。
區域擴張的快速推進，贏在核心業務牽引的產業品牌戰略大指引，勝在全渠道品牌營銷策劃助力的“區域品牌策劃傳播”，強在數字品牌營銷策劃激發的“高價值客戶經營”。立足區域市場深度經營，鎖定高價值區域客戶，推進近區域“產銷一體化”，削減非必要成本，推進全渠道客戶開發及運營聯動，區域擴張，定會有大成就&大未來！
“六大方法”，點亮區域大擴張。1）“聚焦于核心業務拓展”：點亮核心業務，高價值拓展；適度業務延展，不偏離“業務優勢”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區域拓展；激活品牌魅力。3）“鎖定客戶價值”：忠誠客戶，創造忠誠的價值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創造區域經營，近距離切入；點亮區域之光。5）“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區域經濟產出；專業化運營，專業化管理。6）“渠道深度聯動”：創新渠道運營，深度掌控區域渠道；多渠道聯動，共擎業務大旗。
“近距離切入”：創造區域經營，近距離切入；點亮區域之光
創造區域經營，近距離切入。國內企業，尤其是國內消費品企業，其多數經營是依靠“產—供—銷”來盈利的，通過“產銷一體化”來做大規模，通過“近場銷售”做強區域經營，以“近區域生產”降低產品成本，以“近區域銷售”提升市場營銷的快速反應能力，以“近場式管理”提升企業的經營管理水平。
點亮區域之光。優秀的區域經營，優秀的區域擴張，必定是發掘用戶的新消費新價值的擴張，必然是挖掘“區域深度增長潛力”的增長，其或細分區域市場渠道，推進“精細化渠道管理”，或點亮“區域消費文脈”，引發新一輪區域消費增長。
“卓越的運營管控”：削減非必要成本，提升區域經濟產出；專業化運營，專業化管理
削減非必要成本，提升區域經濟產出。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業的區域新形象，而優秀的企業形象，需要強有力的“產品展現”，優秀的產品，嚴格的成本管理，持續的區域效益產出，讓成本管控更有價值，讓區域經營更有特色。
專業化運營，專業化管理。專業化的區域經營，專業化的市場活動，專業化的營銷管理，推動企業的快發展，推動區域經營業績的“快增長”。優秀的區域擴張，得益于數字化技術驅動下的區域銷售管理、運營管理等，得益于數字品牌營銷策劃助力的區域全渠道分銷及經營，更得益于區域商業合作伙伴的“深度合作”。
經典案例：根據新經銷網、宿遷國資公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河“數字化營銷模式”通過數字化掃碼掌握消費者實際開瓶數據、及渠道(經銷 商、煙酒店)進出庫數據，獲知需求端及渠道端數據，已實現掌握消費者實際 需求情況以匹配供給端發貨，形成市場供求關系長期緊平衡的目的，并進一步保障了控盤分利制度的落地，維持經銷商積極性。
創新渠道運營，深度掌控區域渠道。無渠道，不擴張；無增長，無未來。持續的區域增長，持續的區域運營，來自于區域渠道的“快分銷”，來自于區域市場的“快突破”，更來自于區域合伙人、區域加盟商等的快突破。
多渠道聯動，共擎業務大旗。數字化技術賦能下，以抖音、快手等為主導的網絡營銷策劃風行于世，以智能門店、授權網點為代表的線下門店大受歡迎，區域的強擴張，來自于立足區域精耕的“深度經營”，來自于“明星業務”牽引下的“深度區域開發”，全渠道聯動，創造區域市場大增長。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、酒業家、鈦媒體、國海證券研究所等綜合資訊表明，洋河渠道端采取深度分銷、“消費者盤中盤”等模式，并隨行業的發展不斷迭代渠道營銷方式，公司首次將快消品深度分銷的概念引入白酒渠道，陸續推出酒店盤中盤、“4×3”、“5382”工程和“522”極致工程等營銷方式，之后公司走出江蘇，基本實現泛全國化，2015 年省外營收占比即提升至約 40%。
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