用戶增長策劃之異業合作激發六法（上）
發布時間：2021-05-08 ????點擊數：
用戶增長策劃，強在“強強聯合”，異業合作。在激烈的市場競爭中，一家企業的力量是極其有限的，“商業聯合”成為眾多企業的優勢選擇，基于用戶增長策劃的“異業合作”同樣受人關注。在數字化技術強驅動下，企業數字化轉型升級紛紛加快，新零售模式策劃等新商業策劃創新牽引著企業前行，以全渠道品牌營銷策劃點亮“品牌大聯合”效果，以數字營銷策劃刷新“大會員權益”，以“促進共享”等全渠道品牌策劃傳播點亮企業品牌戰略，異業合作，大有可為。
用戶增長策劃，做好異業統籌，強化異業合作。企業的異業合作，一定是基于企業自身的商業競爭優勢的，或是優秀的產品、檔次、人群經營、終端運營，或是優秀的品牌內容傳播、會員運營、產品研發等，優秀的異業合作大多是優勢互補，是強強聯合的。
“六大方法”，激活用戶增長的“異業合作新天地”。1）“品牌聯合”：同檔次品牌互聯，放大產業品牌勢能，品牌彼此授權，品牌聯名款，多品牌感知，多品牌背書。2）“會員互通”：多類會員權益優惠，會員積分共享，會員管理同步，聯合會員權益激發。3）“促銷共享”：多品牌聯合促銷，贈品彼此互選，活動粉絲互相參與。4）“產品研發聯合”：產品研發共同推進，中后臺強力支撐。5）“增值服務共享”：會員沙龍互相開放，品牌專屬服務聯合共享，聯合服務再開發。6）“智能終端互通”：智能門店廣告互見，人群智能互推，部分優質門店強強聯合，多門店聯合促銷。
“六大方法”之一——“品牌聯合”：同檔次品牌互聯，放大產業品牌勢能，品牌彼此授權，品牌聯名款，多品牌感知，多品牌背書
品牌大聯合，放大產業品牌勢能。每一個品牌都有自己的品牌核心價值，品牌聯合就是在同檔位/相近檔位尋找優秀的合作對象，雙方品牌資源互補，相互提升品牌知名度，為優秀聯合產品做背書。
提升品牌價值感知，活化品牌背書。合作雙方可以是針對同一目標消費群體的品牌，可以是同檔次的品牌，可以是同一品牌調性的品牌，強強聯合，必能帶來優勢互補的市場效果。
經典案例：根據金融界、SocialBeta、CASIO官網、泡泡瑪特公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特 2020 年 6 月注 冊會員數達到 360 萬，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學歷、高收入優質 消費群，2017-2019 年公司授權費收入從 74.5 萬元提升至 1,210 萬元，無形資產 從 258 萬元提升至 1,862 萬元，其中IP 授權增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領域的眾多頭部品牌進行聯名合作。
“六大方法”之二——“會員互通”：多類會員權益優惠，會員積分共享，會員管理同步，聯合會員權益激發
刷新會員權益，點亮會員價值。優秀的會員總有自己的價值，優秀的品牌多數擁有自己的“會員池”，擁有自己的會員權益，同一目標群體有不同場景的消費行為，同一會員可以同時是多個商家的目標客戶，刷新會員權益，會員價值自然點亮。點亮會員價值，貴在刷新品牌戰略，以數字營銷策劃點亮“聯合會員”的高參與度，以全渠道品牌策劃傳播點亮“大會員”的市場影響力，以全渠道品牌營銷策劃刷新“聯合會員”大價值。
會員權益互通，聯合權益大點亮。異業合作就是圍繞同一目標會員消費群體，聯合多個品牌提供優質的產品及服務，會員一卡通行，如京東卡等，更可以推進會員權益的適度共享，擁有A品牌會員資質同時享受B、C品牌會員權益，真正實現會員高黏性。
“六大方法”之三——“促銷共進”：多品牌聯合促銷，贈品彼此互選，活動粉絲互相參與
多品牌聯合促銷，活動大聯合。“品牌聯合促銷”是企業異業合作的重要一個方面，優秀的品牌，總能優選自己的優勢促銷資源，融入新零售模式策劃新手法，以數字化技術等手段點亮拼團、砍價等裂變式增長方式，以企業數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營，新商業策劃越突出，多品牌聯合促銷越給力。
經典案例：根據公司公告、公司業績發布會、中金公司研究部等綜合資訊表明，東方優播通過地推、進校講座、異業合作等線下方式接觸當地生源，進行低成本引流，繼而通過在線低價課將線下流量導入線上。在線上社群深度運營中進行用戶篩選和維護，提高正課轉化率，同時社群裂變也可以進一步擴大增量，形成線上招生渠道的自循環。
數字化技術驅動新商業增長策劃的時代，企業數字化轉型升級大大加快，以新零售模式策劃等新商業策劃助推異業合作，以新零售策劃運營使異業品牌營銷更具可行性，以數字營銷策劃點亮企業再增長之路。激烈的市場競爭中，強強聯合是需要的，優秀的品牌戰略必將指引著企業“異業聯合”，全渠道品牌策劃傳播使品牌聯合受歡迎度更高，全渠道品牌營銷策劃助推著更多用戶增長策劃。更多異業合作激發請見《用戶增長策劃之異業合作激發六法（下）》！
用戶增長策劃，做好異業統籌，強化異業合作。企業的異業合作，一定是基于企業自身的商業競爭優勢的，或是優秀的產品、檔次、人群經營、終端運營，或是優秀的品牌內容傳播、會員運營、產品研發等，優秀的異業合作大多是優勢互補，是強強聯合的。
“六大方法”，激活用戶增長的“異業合作新天地”。1）“品牌聯合”：同檔次品牌互聯，放大產業品牌勢能，品牌彼此授權，品牌聯名款，多品牌感知，多品牌背書。2）“會員互通”：多類會員權益優惠，會員積分共享，會員管理同步，聯合會員權益激發。3）“促銷共享”：多品牌聯合促銷，贈品彼此互選，活動粉絲互相參與。4）“產品研發聯合”：產品研發共同推進，中后臺強力支撐。5）“增值服務共享”：會員沙龍互相開放，品牌專屬服務聯合共享，聯合服務再開發。6）“智能終端互通”：智能門店廣告互見，人群智能互推，部分優質門店強強聯合，多門店聯合促銷。
“六大方法”之一——“品牌聯合”：同檔次品牌互聯，放大產業品牌勢能，品牌彼此授權，品牌聯名款，多品牌感知，多品牌背書
品牌大聯合，放大產業品牌勢能。每一個品牌都有自己的品牌核心價值，品牌聯合就是在同檔位/相近檔位尋找優秀的合作對象，雙方品牌資源互補，相互提升品牌知名度，為優秀聯合產品做背書。
提升品牌價值感知，活化品牌背書。合作雙方可以是針對同一目標消費群體的品牌，可以是同檔次的品牌，可以是同一品牌調性的品牌，強強聯合，必能帶來優勢互補的市場效果。
經典案例：根據金融界、SocialBeta、CASIO官網、泡泡瑪特公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特 2020 年 6 月注 冊會員數達到 360 萬，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學歷、高收入優質 消費群，2017-2019 年公司授權費收入從 74.5 萬元提升至 1,210 萬元，無形資產 從 258 萬元提升至 1,862 萬元，其中IP 授權增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領域的眾多頭部品牌進行聯名合作。
刷新會員權益，點亮會員價值。優秀的會員總有自己的價值，優秀的品牌多數擁有自己的“會員池”，擁有自己的會員權益，同一目標群體有不同場景的消費行為，同一會員可以同時是多個商家的目標客戶，刷新會員權益，會員價值自然點亮。點亮會員價值，貴在刷新品牌戰略，以數字營銷策劃點亮“聯合會員”的高參與度，以全渠道品牌策劃傳播點亮“大會員”的市場影響力，以全渠道品牌營銷策劃刷新“聯合會員”大價值。
會員權益互通，聯合權益大點亮。異業合作就是圍繞同一目標會員消費群體，聯合多個品牌提供優質的產品及服務，會員一卡通行，如京東卡等，更可以推進會員權益的適度共享，擁有A品牌會員資質同時享受B、C品牌會員權益，真正實現會員高黏性。
“六大方法”之三——“促銷共進”：多品牌聯合促銷，贈品彼此互選，活動粉絲互相參與
多品牌聯合促銷，活動大聯合。“品牌聯合促銷”是企業異業合作的重要一個方面，優秀的品牌，總能優選自己的優勢促銷資源，融入新零售模式策劃新手法，以數字化技術等手段點亮拼團、砍價等裂變式增長方式，以企業數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營，新商業策劃越突出，多品牌聯合促銷越給力。
經典案例：根據公司公告、公司業績發布會、中金公司研究部等綜合資訊表明，東方優播通過地推、進校講座、異業合作等線下方式接觸當地生源，進行低成本引流，繼而通過在線低價課將線下流量導入線上。在線上社群深度運營中進行用戶篩選和維護，提高正課轉化率，同時社群裂變也可以進一步擴大增量，形成線上招生渠道的自循環。
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