用戶增長策劃之品牌KOL四步再激活
發布時間：2021-05-16 ????點擊數：
用戶增長策劃，源于品牌KOL價值量化，源于品牌KOL營銷再突破。優秀的品牌KOL總能創造優秀的價值，優秀的品牌總會有優秀的品牌KOL，數字化技術使品牌KOL溝通日益線上化、社群化和全場景，企業數字化轉型升級大大加快 了這一轉變，以新零售模式策劃等新商業策劃創新點亮企業價值，以新零售策劃運營刷新用戶特色，優秀企業的品牌KOL經營策劃定有大看法。優秀的品牌KOL激活，需要以企業品牌戰略為指引，以用戶增長為導向，以品牌KOL激活全渠道品牌營銷策劃，以數字營銷策劃點亮品牌KOL的整體規模，更以優秀的品牌策劃點亮品牌KOL價值。
“四步激活”品牌KOL，實效才是見真章。1）“聚焦優勢資訊場景”：鎖定目標用戶，點亮全場景資訊推送環境，聚焦最大資訊管道，擴大品牌KOL大聲量。2）“刷新品牌傳播符號”：創新數字化品牌傳播，創造易傳播、易記憶之品牌符號，提升品牌高辨識度，持續提升品牌戰略勢能。3）“活化口碑內容強裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內容，強化基于口碑的分銷裂變。4）“激活優勢交易場景”：聚焦優勢交易場景，放大用戶最佳品質感知，最大化縮短交易路徑，促進商品高效成交。
“四步激活”之一——“聚焦優勢資訊場景”：鎖定目標用戶，點亮全場景資訊推送環境，聚焦最大資訊管道，擴大品牌KOL大聲量
鎖定目標用戶，點亮全場景資訊。優秀的品牌總有優質的用戶，用戶對于品牌來說是極重要的，其接受的消費資訊也是全方位的，企業只有聚焦自己最優勢的資訊管道，把自己最強的資訊推送地呈現出來，才能彰顯品牌戰略，才能助推用戶全渠道品牌營銷策劃創新。
聚焦最大資訊管道，擴大品牌KOL大聲量。品牌官網、知乎、微博、微信等品牌資訊推送管道日益多樣化，全渠道品牌策劃傳播大行其道，優秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影響力及資訊傳播優勢，持續放大自己優勢。
經典案例：根據秒針營銷科學院、西南證券等綜合資訊表明，2021年，在社會化營銷方式選擇意向調查中，KOL 推廣以 62.0%的占比位列第二，僅次于短視頻，成為廣告 主社會化營銷重點之一。同時，互聯網廣告主加大投入的廣告形式里 KOL 廣告占比 60.0%， 位列第二，同樣僅次于短視頻廣告。可以看出，在短視頻營銷之后，KOL 營銷成為整個互聯 網營銷業界關注的新重心，逐漸搶奪話語權。
“四步激活”之二——“刷新品牌傳播符號”：創新數字化品牌傳播，創造易傳播、易記憶之品牌符號，提升品牌高辨識度，持續提升品牌戰略勢能
創造優秀品牌傳播符號，提升品牌高辨識度。優秀的品牌傳播，通常有自己的優秀品牌傳播符號，有自己的品牌傳播主張，更有自己的品牌KOL篩選及傳播機制，統一品牌KOL的對外傳播符號，讓用戶認知更統一，讓用戶認知更全面，對品牌來說極為有利。
創新數字化品牌傳播，持續提升品牌戰略勢能。數字化技術風行，企業數字化轉型升級大大加快，用戶增長策劃創新多多，以線上線下高效品牌KOL聯動為代表的新零售策劃運營驅動，以優秀的品牌傳播符號強化品牌傳播記憶，用戶自然認同感大大增加。
“四步激活”之三——“活化口碑內容強裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內容，強化基于口碑的分銷裂變
放大品牌KOL的圈層力量，點亮品牌KOL口碑。新零售模式策劃風行，數字時代的品牌傳播，品牌KOL透過核心圈子發酵主流品牌話題，引入明星強化社交傳播，再引導大眾消費認知，此，是一條不錯的“口碑圈層營銷”之路。
圈層式推廣品牌內容，強化基于口碑的分銷裂變。圈層式推廣推廣，在于充分挖掘各類品牌KOL的價值，讓專業者為品牌及產品消費背書，讓內行者提升產品的認知認同度，讓傳播者基于內容種草快速經營。
經典案例：根據微博易、西南證券等綜合資訊表明，頭部 KOL 粉絲更加關注 KOL 個人，中腰部 KOL 粉絲更加關注產品本身。頭部 KOL 粉絲互動的內容中，提及 KOL 個人的相關內容比例較高，有 49%的占比，中腰部KOL 粉絲 雖然也很關注 KOL 個人，但對于介紹的產品本身，有更高比例的注重度，比頭部 KOL 粉絲高了近 3 倍。
“四步激活”之四——“激活優勢交易場景”：聚焦優勢交易場景，最大化縮短交易路徑，促進商品高效成交，放大用戶最佳品質感知
聚焦優勢交易場景，最大化縮短交易路徑。優秀的品牌KOL可以讓企業發掘自己的最大優勢交易場景，聚焦于自己的消費特色，點亮產業級品牌價值，讓用戶在自己最熟悉的交易場景中成交，提升品牌KOL對企業優勢交易場景的認知，并持續促進商品交易。
促進商品高效成交，放大用戶最佳品質感知。優秀的品牌KOL，其核心價值在于促進客戶成交，以優質的產品滿足用戶消費，以“最佳品質感知”活化產品特色，由此放大產品的持續購買。
品牌KOL興起的過程，是企業以數字化技術助推全渠道品牌策劃傳播的過程，是企業以數字化轉型升級應對新商業挑戰的過程，更是企業新零售策劃運營等新商業策劃創新中極為重要的一環。優秀的品牌KOL激活，需要企業關注新零售模式策劃創新，需要企業以數字營銷策劃點燃KOL的參與積極性，需要企業更多關注全渠道品牌營銷策劃的創新突破。企業品牌戰略創新不斷，用戶增長策劃驅動的品牌KOL亟待再激活，值得期待！
“四步激活”品牌KOL，實效才是見真章。1）“聚焦優勢資訊場景”：鎖定目標用戶，點亮全場景資訊推送環境，聚焦最大資訊管道，擴大品牌KOL大聲量。2）“刷新品牌傳播符號”：創新數字化品牌傳播，創造易傳播、易記憶之品牌符號，提升品牌高辨識度，持續提升品牌戰略勢能。3）“活化口碑內容強裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內容，強化基于口碑的分銷裂變。4）“激活優勢交易場景”：聚焦優勢交易場景，放大用戶最佳品質感知，最大化縮短交易路徑，促進商品高效成交。
“四步激活”之一——“聚焦優勢資訊場景”：鎖定目標用戶，點亮全場景資訊推送環境，聚焦最大資訊管道，擴大品牌KOL大聲量
鎖定目標用戶，點亮全場景資訊。優秀的品牌總有優質的用戶，用戶對于品牌來說是極重要的，其接受的消費資訊也是全方位的，企業只有聚焦自己最優勢的資訊管道，把自己最強的資訊推送地呈現出來，才能彰顯品牌戰略，才能助推用戶全渠道品牌營銷策劃創新。
聚焦最大資訊管道，擴大品牌KOL大聲量。品牌官網、知乎、微博、微信等品牌資訊推送管道日益多樣化，全渠道品牌策劃傳播大行其道，優秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影響力及資訊傳播優勢，持續放大自己優勢。
經典案例：根據秒針營銷科學院、西南證券等綜合資訊表明，2021年，在社會化營銷方式選擇意向調查中，KOL 推廣以 62.0%的占比位列第二，僅次于短視頻，成為廣告 主社會化營銷重點之一。同時，互聯網廣告主加大投入的廣告形式里 KOL 廣告占比 60.0%， 位列第二，同樣僅次于短視頻廣告。可以看出，在短視頻營銷之后，KOL 營銷成為整個互聯 網營銷業界關注的新重心，逐漸搶奪話語權。
創造優秀品牌傳播符號，提升品牌高辨識度。優秀的品牌傳播，通常有自己的優秀品牌傳播符號，有自己的品牌傳播主張，更有自己的品牌KOL篩選及傳播機制，統一品牌KOL的對外傳播符號，讓用戶認知更統一，讓用戶認知更全面，對品牌來說極為有利。
創新數字化品牌傳播，持續提升品牌戰略勢能。數字化技術風行，企業數字化轉型升級大大加快，用戶增長策劃創新多多，以線上線下高效品牌KOL聯動為代表的新零售策劃運營驅動，以優秀的品牌傳播符號強化品牌傳播記憶，用戶自然認同感大大增加。
“四步激活”之三——“活化口碑內容強裂變”：放大品牌KOL的圈層力量，點亮品牌KOL口碑，圈層式推廣品牌內容，強化基于口碑的分銷裂變
放大品牌KOL的圈層力量，點亮品牌KOL口碑。新零售模式策劃風行，數字時代的品牌傳播，品牌KOL透過核心圈子發酵主流品牌話題，引入明星強化社交傳播，再引導大眾消費認知，此，是一條不錯的“口碑圈層營銷”之路。
圈層式推廣品牌內容，強化基于口碑的分銷裂變。圈層式推廣推廣，在于充分挖掘各類品牌KOL的價值，讓專業者為品牌及產品消費背書，讓內行者提升產品的認知認同度，讓傳播者基于內容種草快速經營。
經典案例：根據微博易、西南證券等綜合資訊表明，頭部 KOL 粉絲更加關注 KOL 個人，中腰部 KOL 粉絲更加關注產品本身。頭部 KOL 粉絲互動的內容中，提及 KOL 個人的相關內容比例較高，有 49%的占比，中腰部KOL 粉絲 雖然也很關注 KOL 個人，但對于介紹的產品本身，有更高比例的注重度，比頭部 KOL 粉絲高了近 3 倍。
聚焦優勢交易場景，最大化縮短交易路徑。優秀的品牌KOL可以讓企業發掘自己的最大優勢交易場景，聚焦于自己的消費特色，點亮產業級品牌價值，讓用戶在自己最熟悉的交易場景中成交，提升品牌KOL對企業優勢交易場景的認知，并持續促進商品交易。
促進商品高效成交，放大用戶最佳品質感知。優秀的品牌KOL，其核心價值在于促進客戶成交，以優質的產品滿足用戶消費，以“最佳品質感知”活化產品特色，由此放大產品的持續購買。
品牌KOL興起的過程，是企業以數字化技術助推全渠道品牌策劃傳播的過程，是企業以數字化轉型升級應對新商業挑戰的過程，更是企業新零售策劃運營等新商業策劃創新中極為重要的一環。優秀的品牌KOL激活，需要企業關注新零售模式策劃創新，需要企業以數字營銷策劃點燃KOL的參與積極性，需要企業更多關注全渠道品牌營銷策劃的創新突破。企業品牌戰略創新不斷，用戶增長策劃驅動的品牌KOL亟待再激活，值得期待！
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